Základní heslo pro obchodního zástupce zní: Buď připraven. Snad v žádné jiné profesi se tolik nevymstí amatérismus, jako právě u obchodního zástupce. Improvizovat na bojišti se nevyplácí a ztráty z promarněných šancí lze vyčíslit téměř na korunu přesně.
Špičkový obchodní zástupce ví, že 80 % úspěchu tvoří příprava. Dobrá zpráva je, že všechny dovednosti kolem úspěšného uzavírání transakcí se lze rychle naučit.

Pro koho je tento audiotitul určený:


pro obchodní zástupce
pro živnostníky
pro majitele menších firem
pro vedoucí obchodního týmu


Obsah:


Prodej jako profese
Jak si naplánovat a realizovat dvojnásobek transakcí
Cíle zisky prodej
Propočet hodinové sazby práce
Detailní plánování prodeje
Zdokonalování činností
Analýza procesů prodejce
Omezující faktory
Plánování schůzek
Proces uzavírání transakcí
Účinné přesvědčení zákazníka ke koupi
Neúplná nabídka a nevhodná příprava
Nezbytné vědomosti prodejce
Potvrzování termínů
Kdy je perfekcionismus překážkou