Každý stavebný podnikateľ túži po úspechu v získavaní zákaziek. Schopnosť dobre predať svoje služby a výrobky možno zlepšiť používaním správnych postupov získavania zákaziek. Odporúčania autorov vychádzajú zo skúseností stavebných podnikateľov v tradičných trhových ekonomikách.
Publikácia je určená pre všetkých stavebných podnikateľov, manažérov obchodných úsekov stavebných firiem, cenárov, prípravárov a stavbyvedúcich, ktorí hľadajú, ako môžu svoje doterajšie postupy získavania zákaziek rozšíriť, alebo zdokonaliť.
Kniha nie je iba pre čitateľa, ktorý verí, že potrebuje už "len" získať viac zákaziek. Zvýšeniu úspešnosti získavania zákaziek nebráni len nedostatok reklamy či "dobrých známostí" alebo malá kapacita zákazkového útvaru. Často je to chýbajúca konkurenčná výhoda, ktorú by ocenil práve Vami oslovený zákazník. Preto sa autori zaoberajú aj spôsobmi, ako získať, rozvinúť, alebo si udržať účinnú konkurenčnú výhodu.
Z obsahu:
Základom úspechu v získavaní zákaziek sú konkurenčné výhody
Podnikajte cieľavedome
Zistite činitele úspešnosti získavania zákaziek
Spoznávajte stavebný trh
Vyhodnocujte trhové príležitosti a nebezpečenstvá na vašom trhu
Odstraňujte slabiny a rozvíjajte prednosti vášho podniku
...
