Tento titul obsahuje odporúčane postupy, ktoré vychádzajú zo skúsenosti slovenských stavebných podnikateľov. Je to návod, ktorý treba tvorivo použiť primerane k cieľom, a k podmienkam v ktorých ich uskutočňuje. Publikácia nie je určená iba pre čitateľov, ktorí veria že sú z dobrej stavebnej firmy a potrebujú získať viac zákaziek. Autori sa zaoberajú aj spôsobmi, ako získať, rozvinúť, alebo si udržať účinnú konkurenčnú výhodu. Tie je potrebné pripravovať a uskutočňovať v dostatočnom predstihu.
OBSAH
Základom úspechu v získavaní zákaziek sú konkurenčné výhody
Podnikajte cieľavedome
Zistite činitele úspešnosti získavania zákaziek
Spoznávajte stavebný trh
Vyhodnocujte trhové príležitosti a nebezpečia na vašom trhu
Odstraňujte slabiny a rozvíjajte prednosti vášho podniku
Zákazníkov vyhľadávajte sústavne
Ponuky spracujte rýchlo, ale rozumne
Ponukovú cenu stanovte rozvážne
Ponuky prezentujte účinne
Starostlivo zvážte právne aspekty uzatvárania zmlúv
Zvážte ďalšie naše praktické rady
Starostlivo sledujte, dokumentujte a realizujte zmeny v zákazke
Nezabudnite na preberanie prác a na poučenia
Výpočtovú techniku a údajové základne nepovažujte za náklad, ale za investíciu
Literatúra
